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如何转化微商做粉象

粉象商学院 田镖头

方法何其多,哪里分享得完。So,来个Q群吧,群号826571854。

附:笔者微信,371266710



首先肯定的告诉大家一点就是,我们现在做微商的趋势是什么,我们现在微商其实真的不好做了,刚才我们交流的时候。他算是一个大咖级别啦,真的算一个大咖级别,团队挺大的,就具体有多大呢,我就不去过分的渲染。
 
他就提到一句话,就这一句话,我觉得可以概括所有的,现在微商的。症结所在就是囤货,囤货不好做,为什么呢,因为。你想要价格便宜,你就得囤货,那你囤货了,你出货慢,你也是赚不到钱的,因为你这个货压在这个地方,你的利润点。是不够的。
 
我之前很多次的强调说,你一个月赚到1万块,你三个月赚到1万的概念是完全不一样的,你平摊到每个月的这个利润是不够的,那你想要快速的去赚到这个每个月的1万其实是非常难的,对于现在微商市场。
 
为什么,我给大家分析几点,在话术里面,你们可以去聊一聊。因为,很多人他想要去做一个项目地时候希望找到的是能够产生共鸣的,能够让他认可的。这种话,他才愿意去做。
 
第一点就是自营商城带来的冲击,现在很多自营商城还是我就不一一例举了,就是那些什么叫。399啊,各种的买一个礼包,然后送你这个自营商城的会员,他和我们优惠券会员是不一样的,因为自营商城,它是需要再一次养成你的购物习惯,你买了这个会员,你购物才会有反佣,你反佣之后的价格才是比较划算的。
 
那我们在淘宝上面的购物习惯是没那么容易改变了,自营商城他会夺取了一部分资源,是在微商上面买东西的这些顾客资源。而不是淘宝的资源,淘宝在我们的购物习惯中其实都是排第一的。
 
那自营商城的出现,抢夺了一部分喜欢在微信上买东西的资源,第二个就是我们所谓的什么爆款商城,9块9之类的那些爆款产品就是。买很便宜吧,一些微商品牌原价100多200多,它上面只卖几十块钱跟你说清货这些的。
 
那么自营商城抢夺的微商消费的这一群人就是一部分资源。
第二个就是爆款商城,爆款,清货,9块9这一类的。比如说9块9,你们都听说过,就是他会卖一些微商品牌很便宜,很便宜的东西,比如说原价100多200多,他会清货价到几十块钱这样子。
 
那这个是最直接抢夺。在以前传统微商那里买东西的资源,以及说一部分做微商的资源。你们去做过微商的人应该清楚,就是我在最高等级的时候,我需要去招代理,我的货出的才会快。
 
那他抢夺的一部分是零售的资源,一部分是代理的资源,这些代理发现清货商城里面的价格。比他拿货的价格还要便宜,那他肯定不找你拿货了,所以说微商越来越不好做。这就是微商最大的两个冲击点
 
我们基本跟微商聊这两个冲击点就够了
微商确实没有以前好做了
 
还有一点,最重要的就是为什么微商现在不好做,并不是说这个市场需求没那么大了。其实现在认可在微信上微商那里买东西的人越来越多了,商场其实是越来越大了,做微商的人,其实保持在一个数量里面,并不会出买家比卖家多,不会出现这种情况
 
但是为什么呢,因为我们现在的获客成本高了,人啊,他的心思没有以前单纯了,在我们几年前的时候,都可以用附近的人去加到一些很精准很优质的资源,因为那个时候开附近的人去家其实是一种娱乐活动,包括摇一摇,这种也是。但是现在不是了,现在就是真正沦为了大家在心目中觉得这种真正沦为了微商的一种,获客渠道获客方法。她不再是一个单纯的娱乐活动。
 
另外就是微信的管理机制更加严了,以前我们不管用什么软件,什么虚拟定位呀,全国虚拟定位。甚至你去爆粉那些软件他都不会封号,以前根本就没有出现什么。封号啊,还有发信息太频繁了,或者是用多开给你封号,没有的,以前随便你用多开,从来不给你封号。可能也是因为在几年前微信那个时候还处于一个发展阶段,管理没那么严格。
 
以前的时候做微商,你一天。你主动去爆粉,因为一些黑科技软件爆粉,你一天就加几百个人,腾讯都不会管你。但现在不,现在你加个几十个人,你用的软件用点挂,你用一点多开他都会封你账号。甚至永久封,以前不会这样。
这点也非常非常重要
给你清楚的,一针见血的解析,为什么现在微商不好做了?
 
那我们去跟微商聊这些东西的时候,是作为后缀来聊的,就是关于微商为什么现在不好做了,是作为后缀来聊的,我们的前端部分还是属于推荐介绍我们这个粉象生活,这个项目就是APP是什么东西,这个是放在前面的,大家一定要注意一下啊。
注意聊天顺序,前面是介绍项目,说明粉象生活是个什么东西,怎么赚钱的,后面才是聊这个微商为神马不好做的话题,这个是神补刀!
 
那么我们应该怎么去介绍这个项目,在你跟别人语音聊天的时候,你不要磕磕巴巴的,就是那种东讲讲西,讲讲你的思维一定要一条直线。第一,我们要跟他讲,说我跟你说就是这个项目的话,你现在要是有一点空闲时间的,你可以增加一个赚钱的项目,这个是我在打字的时候,在昨天晚上就跟他讲过了,当时我就直接问他,我说,你现在微商做的怎么样啊,有没有空闲的时间可以增加一个项目,多赚点钱。我就问他这句话。
 
至于她说她微商做的怎么样,回答不在意,这个不重要,我要知道的,是他愿不愿意去多花一花点时间来听我给她讲这个项目,愿不愿意多赚一点钱,我告诉你们,所有人不管他做的再好,他都希望赚更多的钱,但是你要跟他去聊,要主动出击,告诉他你说,有没有空闲的时间,可以多做一个项目,多赚一点钱,就这样跟他直接一点讲。因为你拐弯抹角的去跟别人讲一堆,别人会很疑惑,觉得你这个人好奇怪。
 
直接了当去问她
你最近微商做的怎么样啊?有没有空闲时间可以增加个项目多赚点钱?
这句话,我们要的回答不是前面那个问题,我们只要后面那个回答!
 
这个时候他不可能说自己做的不好,知道吗,不会有微商跟你说,最近过得不怎么样,最近收益不行啊,最近囤货就是太累了,不会跟你讲这些的,因为在他的眼中,不管是朋友还是陌生人,你都是一个消费者,你都是可以让他赚钱,你都是一个顾客,他不会给你讲这句话,所以我们要的答案,重要的不在前面这个问题,而是在后面滴。
 
回答一,什么项目呀
回到二,有一点空闲时间可以了解一下。
这两种回答呢,我们就可以直接问她,那你现在方不方便,打语音电话呀,我语音跟你讲就简单一些,详细一些,也不占用你太多时间,你就这句话打过去。
 
跳出,哎呀,这个时候不太方便,你也不要跟他文字聊,我跟你们讲文字聊和语音聊完全是两种概念,你跟他没有互动,就你一个人在那布拉布拉讲的时候,人家会觉得你这个人很烦,他没有一点参与感。就算你讲的很详细。但是你在打字和语音通话同样的内容发出去,效果是完全不一样的。
 
然后第三种回答就是,没有空闲时间,我现在做微商很忙啊,我现在做微商挺赚钱的,我不想增加其他的。这种回来就可以直接先跳过了,那我们先给他标注一个已聊过,然后这个人就可以先丢在一边不管了。
 
微商何其多,全国微商现在不止150万人,你们找到了这些,你们朋友圈里面多多少少不说几十个几个都是有的,这几个你们去聊十个里面你能聊一个出来已经很不错。
 
3种回答,前2种就找机会打语音电话聊,后1种先备注个“已聊过”丢一边以后再撩
 
那我们怎么去给他介绍,粉象生活这个东西,引起她的兴趣呢,我们可以这样,不管你的。手上订单有多少,但是多多少少一两个是有的吧,只要有一个两个你就好办了,知道吗。
不管你现在赚多少,我也没跟他说赚多少,一开始我没有说,我只跟他讲,我说。这个就是你正常的淘宝购物,在不改变你购物习惯的情况下啊,给你去找优惠,可以让你省钱,那你现在如果把这个东西用会了你去推荐给你朋友,你有自己,你推荐给朋友了之后,你朋友去买东西,他可以省钱,也没有改变他的购物习惯啊,他还是在淘宝里面买。觉得他领了卷之后还是跳转到淘宝里面去的。你这样子跟他讲
 
这个时候一般正常人他就会问。那是不是我推荐给朋友,他就领卷去用就好了,
 
一般都是有互动的,还没有互动是不可能,他又不是哑巴对吧。
 
他要是有了问题,她问你什么,你回答什么就行了,他说这个,是不是我推荐给朋友就能赚钱,你就回答他对,你推荐给朋友。你有你自己的邀请码,你让他注册的时候填你的邀请码,他就跟你永久绑定在一起了,给你绑定在一起,不管什么时候,不管他买了什么东西,他有佣金,你也会有提成。
而且这个佣金提成他不会扣你朋友的佣金,他该得到多少就是多少,你这个还是商家给你的另外的部分。这样子去回答。
 
好神,补刀来了,在任何时候,你在文字聊天或者语音聊天的时候,你都要注意一个很重要的点,就是它不需要投资一分钱,它是免费注册的,你像你自己注册了,你就可以直接用,那个佣金呢,他会返到你的APP里面,等你确认收货了,下个月的25号就可以提现出来,你推荐给你朋友也是一样的,他也不需要花一分钱,他也是免费注册免费使用的,所以这个特别好推广。神补刀。
这几句介绍足矣,最后的神补刀是一定要的
 
那么怎么去衔接,我们在后面的部分那个也是补刀内容啊,就是我先前给你们讲。为什么微商现在不好做,这个部分你怎么衔接上去,你不可能真的等到他跟你说,现在微商不好做很难的,你只有你自己做过微商,并且你们是非常熟悉的人,他才会认真跟你讲,跟你没有利益关系的人,它才会给你讲。那我们就自发的去给他衔接上,你说,现在我看挺多微商朋友都不是特别好做了。囤货也囤了好多,出货比较慢的话,成本就要高很多,确实没有以前好做了。
 
那你主动去聊起这个话题,不管他回答什么。你就自顾自的就说嘛,你说哎,现在那个自营商城的冲击好大的,好多人他都去买那个礼包,自己去自营商城里面买东西,他能省钱,他会发现比微商上面卖的东西要便宜。他可能就会去用一部分顾客就被自己商城的人给掳走了,还有一部分呢,就是做微商暴款商城的这种,你看他们,现在你知道久久吗,他给你回答说,我知道。
 
那你就继续,你说久久商城里面东西都好便宜呀,你说那些微商的东西微商品牌,人家都上去清货,价格卖那么便宜。肯定微商不好做了,那么多品牌都在上面清货。对吧,他会回答,你对她说那个商城真是便宜,那些东西那么便宜啊,这个是大家都知道的,因为他现在的一个普及度够多,他就算回答你不知道,那我觉得这是一个不纯这种微商啊,这是一个不正经的微商,一般都会回答,你知道。
 
产生共鸣,是我们成功的最重要因素
你让她清楚明白这是什么东西,怎么赚钱,是否好赚,她自然感兴趣了~
这一顿聊天下来,你给她传达了几个点:
很好赚,容易推广,大家都需要
是不是就信心满满了~
田镖头

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